Bạn đang ở công cụ chi tiết.
Quay lại danh sách công cụTính lợi nhuận sau khuyến mãi
Kiểm tra nhanh một kịch bản giảm giá có đang làm bạn bán tốt hơn hay chỉ khiến biên lợi nhuận mỏng đi. Công cụ này đặc biệt hữu ích nếu bạn đang bán trên sàn hoặc thường xuyên chạy voucher, flash sale và campaign theo mùa.
Khi nào nên dùng công cụ này?
- Trước khi chạy flash sale, voucher hoặc freeship trợ giá.
- Khi doanh thu tăng nhưng lợi nhuận không tăng tương ứng.
- Khi bạn muốn so nhiều mức giảm giá trước khi áp dụng thật.
Những khoản dễ bị bỏ quên
Giải thích nhanh về lợi nhuận sau khuyến mãi
Khuyến mãi là con dao hai lưỡi. Nó có thể giúp bạn tăng đơn và đẩy traffic trong thời gian ngắn, nhưng cũng có thể làm biên lợi nhuận giảm rất mạnh nếu bạn không nhìn đủ toàn bộ chi phí. Trên thực tế, nhiều người bán hàng chỉ nhìn phần trăm giảm giá mà quên rằng còn có phí sàn, voucher người bán chịu và chi phí quảng cáo đi kèm.
Công cụ này giúp bạn chuyển từ suy nghĩ “giảm giá bao nhiêu cho dễ bán” sang câu hỏi đúng hơn: “sau tất cả các khoản chi, mình còn lại bao nhiêu trên mỗi đơn?”. Chỉ khi trả lời được câu hỏi đó, bạn mới biết chương trình khuyến mãi có thực sự đáng chạy hay không.
Đây là cách tốt để tránh ảo giác tăng trưởng. Bạn có thể dùng công cụ này trước mỗi chiến dịch sale, mỗi lần tham gia chương trình của sàn hoặc trước khi nâng mức voucher cho khách hàng.
Câu hỏi thường gặp
Tôi không bán trên sàn thì có dùng được không?
Có. Bạn có thể dùng trường phí như một khoản chiết khấu hoặc chi phí tương tự khi bán qua các kênh khác.
Tôi có cần nhập chi phí quảng cáo không?
Nên có. Nếu một phần đơn hàng đến từ quảng cáo thì bỏ qua khoản này sẽ làm kết quả lạc quan hơn thực tế.
Lợi nhuận âm có nghĩa là không nên sale?
Không phải lúc nào cũng vậy, nhưng ít nhất bạn phải chủ động chấp nhận điều đó vì mục tiêu chiến lược rõ ràng, thay vì bị lỗ mà không biết.
Tài nguyên nên tải tiếp
Dùng file mẫu để thử nhiều kịch bản khuyến mãi khác nhau trước khi áp dụng vào chương trình thật.
Xem chi tiết tài nguyên